Les grandes marques l'ont bien compris.
Un bon contenu – des choses que les gens veulent activement lire – fonctionne différemment de la publicité.
Par exemple, le site Web de Time Inc. pour le bricolage du millénaire mobile, The Snug est une collection de conseils, d'articles et de photos pour un nouveau type de style d'intérieur. Et ce n'est pas par hasard qu'IKEA souhaite s'y impliquer. Et CBS a conçu Viewers to Volunteers comme une plateforme de don numérique connectée.
Tout se résume à ceci.
Il y a beaucoup de bruit dans le secteur du contenu. Nous vivons dans un monde riche en informations où les bonnes choses ne sont pas une aiguille dans une botte de foin. C'est une aiguille dans une montagne d'aiguilles mêlées à des montagnes de meules de foin.
Il y a des décennies, le contenu était contrôlé par des gardes de sécurité appelés éditeurs ou budgets publicitaires. Avance rapide et les fonctions de ranger ont disparu.
Les experts qui le font bien peuvent eux-mêmes ajouter de la valeur à un bon contenu. Guy Kawasaki et Seth Godin publient eux-mêmes leurs livres, bien que plusieurs éditeurs commerciaux aimeraient les publier. Mon propre frère gagne plusieurs milliers de dollars via Amazon en un bon mois grâce aux histoires qu'il a écrites et publiées lui-même.
Tout le monde peut créer un blog gratuitement. Tout le monde poste tout le temps maintenant. Facebook à lui seul compte plus d'un milliard de comptes, tous publiés, plusieurs centaines de milliers, pas même des personnes, mais des bots. Chaque tweet, inutile ou stupide, est quelque chose de posté.
Mais c'est aussi plus important chaque jour qui passe
Non, nous ne pouvons pas abandonner le marketing de contenu car cela fonctionne. Le paysage des affaires change. Les méthodes classiques de publicité – crier ou acheter une voix – sont clairement menacées. Les grandes marques n'y vont pas parce qu'elles n'ont pas à dépenser leur argent ailleurs. Ils font appel au contenu parce qu'il fonctionne. Et cela fonctionne mieux chaque jour.
Que faisons-nous? Au moins ces deux choses :
Tout d'abord, reconnaissez le défi.
Trop d'experts disent à trop de propriétaires d'entreprise que nous devrions tous nous lancer dans le marketing de contenu comme si tout à coup chaque propriétaire était un écrivain. Ce n'est pas si facile. Un contenu de haute qualité est un contenu que les gens veulent. Ils le choisissent parmi les nombreuses options disponibles. Le marketing de contenu est basé sur un contenu de haute qualité.
Deuxièmement, considérez que la protection peut être tout aussi utile que la création
Le conservateur du musée choisit ce qui est le plus important dans un espace donné, l'organise et le met à disposition. Un conservateur de réseau moderne fait de même avec le contenu. C'est ce qui a contribué au succès du Huffington Post et de Buzzfeed. Un voyageur se rendant dans un nouvel endroit appréciera la sélection des derniers avis et recommandations – contenu sélectionné. Le propriétaire de petite entreprise valorise davantage la sélection d'articles existants et bien choisis que le déluge de contenus indifférenciés.
